1心理上的平等
作为一名销售人员，无论面对多么有声望的客ജ户都不要自卑。在面对客户时应保🌊持一种不卑不亢的心态，至少在心理和客户平等。
工作只有种类🐲的差异，两者之间没有区别。你也不必表现出博人同情的模样。只要理直气壮地告诉客户，你就是销售人员，只有这样才能得到客户的尊重，并从根本上赢得♋客户。
我们不需要乞求顾客，让自己变得被动和尴尬。否则从长远来看你会害怕说话，害怕被拒绝，缺乏自信，并且经常被顾💦客领导牵着鼻子走。这对做好销售，真是百害而🔥无一利。这你要记住！！！！
2彼此“折磨”
迅速成为客户的知己秘诀--关系的升温来自彼此的“折磨”
例如：每天去回访客户，发现他的桌面上有几本新书。你要厚着脸皮去向客户借来看。这有四个目的：一个是表明你与顾客有共同的爱好，另一个是通过还书创造了一次见面机会，🌊第三是增加双方之间的“谈话”，第四是通过这一系列的行为，你们的关系肯定会更近一步......
再比如：
如果你去拜访一位客户，正好赶上客户吃饭，客户邀请你：“来吧，小梁”，来得早不如来的巧，一起喝两杯🧸！”那我们就可以回答：“好呀，李总，“今天真是太幸运了，早就想和ไ您喝上两杯了...”边吃饭，边扯扯家常，谈论生活，心和心之间的距离正在靠近，当后面我们说的话，客户会仔细聆听，记得牢。
当然从礼仪的角度来看，在客户关系达到这一点之前，不要轻易地在同一张桌子上吃饭。但让我们换个角度来思考。正是因为与🎀客户的关系没有达到这个程度，所以我们更应该吃。等吃过饭后关系自然就达到了那个程度。
这需要根据你目前的情况灵活应用，不可生搬硬套。
3随机应变
例如：有一年有个款很久没收回来，偶然听人说起那个老头有什么高血压，然后托人连夜赶回老家，拿了一篮冬笋送过去，还带泥🎃。客户在收到冬笋后没有说什么，后面就把🐓钱转过来了...
这里先说几个关键词꧃：听人说起，高血压，连夜赶回老家，一篮冬笋，带泥。如果你是客户听到这个会不会有点感动？
其实这一系列行为设计的目的是寻找一个机会-出现在客户周围-暗示客户还款。
客户不笨也不傻，当你很累脸色﷽很差，衣服上还沾着泥巴，手提一篮子冬笋出现在他面前时，他就知道你最终目的为何而来，并意识到꧂你这样做的“用意”，这次多半“推不掉”了！
看这个案例其实想告诉做销售的朋友们一件事：如果你要想做成某事，如果传统的方法不起作用，你必须考虑非常规类的方法。不能光“等”，在你“等”的同时，也要自己去“推”，推动事情的进展，你需要为自己创造机会，使事情变得更好，更易于管理。如果🔜你想实现某事，你需要“设计和推动”就ꦐ像一位销售大师曾经说过的：当你觉得自己落后于竞争对手时，就使用“浑身摸鱼”的策略。这意味着：当你觉得自己落后于竞争对手时，如果你能打破竞争对手和客户之间的某种“平衡”，使“情况”变得混乱和复杂，那你就有机会利用它了
说实话每天都要维护客户，跟踪客户，但总是开放，这真是对自信心的摧残，越开不了单就越急着成单，越急着成单就越开不了单。许多销售人员就是在这样无⛦限的死循环中把斗志消磨得一干二净。
冷静下来好好捋一捋你的工作思路，学会运用技巧交流，给自己正面的激励！
